21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者王峰 北京報(bào)道  風(fēng)生水起的學(xué)練機(jī)市場(chǎng)再起浪花。12月18日，猿輔導(dǎo)發(fā)布新品小猿學(xué)練機(jī)彩墨版。

過(guò)去一年，學(xué)練機(jī)市場(chǎng)從無(wú)到有，進(jìn)而爆發(fā)式增長(zhǎng)，年銷(xiāo)量已達(dá)百萬(wàn)級(jí)。這引得教育公司紛紛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。不久前，學(xué)而思發(fā)布配備LCD液晶屏的彩屏學(xué)練機(jī)，作業(yè)幫發(fā)布了配備黑白墨水屏的學(xué)練機(jī)。

猿輔導(dǎo)發(fā)布新品，一方面回應(yīng)了市場(chǎng)的彩屏化趨勢(shì)，另一方面將用戶(hù)延展到低齡群體。

學(xué)練機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者涌入，接下來(lái)會(huì)不會(huì)攪動(dòng)市場(chǎng)格局？

越來(lái)越多的教育公司進(jìn)入學(xué)練機(jī)市場(chǎng)，雖然加劇了競(jìng)爭(zhēng)，但更做大了市場(chǎng)。否則，單靠個(gè)別玩家，很難實(shí)現(xiàn)盈利性增長(zhǎng)的閉環(huán)。

劍指低齡學(xué)前市場(chǎng)

小猿學(xué)練機(jī)新品的最大特點(diǎn)，在硬件上是配備了彩色墨水屏，在軟件上是增加了啟蒙教育資源。在此之前，墨水屏學(xué)練機(jī)只有黑白顯色的產(chǎn)品。

軟硬件的新增配置都是為了拓展低齡學(xué)前用戶(hù)?！暗妄g兒童有色彩敏感期，相比于彩色屏幕，純黑白屏幕難以吸引他們的注意力、讓他們保持專(zhuān)注力。”小猿學(xué)練機(jī)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張?zhí)m璞說(shuō)。

小猿學(xué)練機(jī)的彩墨版新品  受訪(fǎng)者供圖

張?zhí)m璞介紹，為了滿(mǎn)足對(duì)彩色墨水屏來(lái)說(shuō)全新的教育場(chǎng)景需求，他們自研算法來(lái)增強(qiáng)成像效果。

“不過(guò)，彩色墨水屏與黑白墨水屏的成像原理是一樣的，一些光測(cè)試指標(biāo)也是相同的，所以不存在黑白墨水屏與彩色墨水屏本身的護(hù)眼效果優(yōu)劣?！睆?zhí)m璞說(shuō)。

小猿學(xué)練機(jī)彩墨版面向低齡兒童增加了啟蒙配置，同時(shí)保留了中小學(xué)生的學(xué)練功能。

對(duì)于猿輔導(dǎo)來(lái)說(shuō)，小猿學(xué)練機(jī)彩墨版一方面有助于拓展低齡兒童用戶(hù)，另一方面也回應(yīng)了彩屏學(xué)練機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

不過(guò)，猿輔導(dǎo)的產(chǎn)品策略比較克制。市面上彩色LCD液晶屏的學(xué)練機(jī)，實(shí)質(zhì)上是把彩屏學(xué)習(xí)機(jī)和黑白屏學(xué)練機(jī)的功能進(jìn)行了整合，從而“既要”看網(wǎng)課等學(xué)習(xí)機(jī)功能，“又要”做習(xí)題等學(xué)練機(jī)功能。

小猿學(xué)練機(jī)的“既要又要”，則更像是在黑白墨水屏的基礎(chǔ)上增加了啟蒙的功能，包括學(xué)科啟蒙、繪本、啟蒙游戲、教育和娛樂(lè)聽(tīng)力資源等。

這些功能不再聚焦練習(xí)場(chǎng)景，而是關(guān)注互動(dòng)式啟蒙。但與學(xué)習(xí)機(jī)和其他啟蒙教育APP相比，動(dòng)畫(huà)、視頻資源不足。

這還是由于相較LCD液晶屏，墨水屏的刷新率不夠高。小猿學(xué)練機(jī)內(nèi)置了一些題目講解視頻，但啟蒙課程的時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)、動(dòng)畫(huà)效果要求更高，需要進(jìn)一步研發(fā)攻關(guān)。

大模型提供了完善學(xué)練機(jī)功能的技術(shù)可能，目前持續(xù)有所進(jìn)展。以題目自動(dòng)批改為例，此前學(xué)練機(jī)幾乎無(wú)法自動(dòng)批改各科大題，原因是大模型出現(xiàn)前，AI主要提供的是圖像識(shí)別能力，在此基礎(chǔ)上人工進(jìn)行標(biāo)注和參數(shù)校準(zhǔn)，導(dǎo)致效率較低。

“大模型的語(yǔ)義理解能力更強(qiáng)，因此不再需要大量人工校準(zhǔn)，自動(dòng)批改的大題題型數(shù)量已經(jīng)指數(shù)級(jí)增加，當(dāng)然目前還不能覆蓋全部，為了保障準(zhǔn)確性，部分題目仍需手動(dòng)校準(zhǔn)?！睆?zhí)m璞告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。近日另一家教育公司發(fā)布大模型產(chǎn)品時(shí)，稱(chēng)其已經(jīng)能做到高等數(shù)學(xué)大題的自動(dòng)批改。

學(xué)練機(jī)的成本難題

學(xué)練機(jī)市場(chǎng)熱鬧非凡。今年5月，學(xué)而思發(fā)布集學(xué)練機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、閱讀機(jī)三種模式于一體的LCD液晶屏學(xué)練機(jī)，作業(yè)幫先是發(fā)布學(xué)練機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、閱讀機(jī)、輔導(dǎo)機(jī)“四合一”的LCD液晶屏學(xué)練機(jī)，又于近日發(fā)布黑白墨水屏學(xué)練機(jī)。

學(xué)練機(jī)頻頻上市，會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)什么影響？

第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2023年，學(xué)習(xí)機(jī)包含線(xiàn)上線(xiàn)下的全渠道銷(xiāo)量達(dá)到472.1萬(wàn)臺(tái)，同比2022年僅增長(zhǎng)8.1%。此前幾年高速增長(zhǎng)的行業(yè)突然失速。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是因?yàn)閷W(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)發(fā)生了格局性變化。步步高、小霸王等傳統(tǒng)廠(chǎng)商的份額被學(xué)而思、作業(yè)幫、小猿、小度、科大訊飛等新興品牌蠶食，頭部更迭之際，也產(chǎn)生了一定的行業(yè)內(nèi)耗。

洛圖科技顯示，2024年第三季度，學(xué)習(xí)機(jī)線(xiàn)上全渠道銷(xiāo)量為122.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)38.0%；銷(xiāo)售額達(dá)35.7億元，同比增長(zhǎng)51.7%。

這說(shuō)明，行業(yè)格局階段性調(diào)整結(jié)束，重回增量發(fā)展。現(xiàn)在，學(xué)練機(jī)是否會(huì)影響學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)格局？也就是說(shuō)，學(xué)而思、作業(yè)幫會(huì)不會(huì)侵蝕小猿的市場(chǎng)份額，學(xué)練機(jī)是否會(huì)侵蝕學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)份額？

第三方數(shù)據(jù)顯示，目前墨水屏顯示技術(shù)的產(chǎn)品在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的滲透率大約20%。中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)董敏對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)，確實(shí)曾出現(xiàn)品牌之間的互搏，細(xì)分品類(lèi)對(duì)整體市場(chǎng)的分流，但他認(rèn)為學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)仍將持續(xù)高速增長(zhǎng)。

不過(guò)，單品銷(xiāo)量已過(guò)百萬(wàn)臺(tái)的學(xué)練機(jī)還未實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

墨水屏的出貨量與LCD液晶屏不可同日而語(yǔ)。洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，全球電子紙（墨水屏）平板出貨量不足1000萬(wàn)臺(tái)。而據(jù)公開(kāi)信息，2024年全球僅LCD電視面板的出貨量預(yù)計(jì)就將超過(guò)2億片。

國(guó)內(nèi)墨水屏供應(yīng)商只有一家，下游應(yīng)用廠(chǎng)商的議價(jià)能力不足。學(xué)練機(jī)市場(chǎng)如果只有極個(gè)別品牌，容易孤掌難鳴。

張?zhí)m璞表示，小猿學(xué)練機(jī)的年銷(xiāo)量雖然已近百萬(wàn)臺(tái)，但仍然未能盈利。彩色墨水屏的成本將更高，僅屏幕的成本就是黑白墨水屏的一倍左右。

“我們希望做大用戶(hù)池，增加邊際收益，也希望整個(gè)行業(yè)一起做大墨水屏學(xué)練機(jī)市場(chǎng)，讓供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)更充分，進(jìn)而謀求更低成本?！睆?zhí)m璞說(shuō)。

目前，黑白墨水屏學(xué)練機(jī)處于3000—4000元價(jià)格帶，未來(lái)如何拓寬價(jià)值空間？

從學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，教育資源的價(jià)值越來(lái)越得到體現(xiàn)。比如，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)相比于其他品牌學(xué)習(xí)機(jī)有一定溢價(jià)，很大原因就在于內(nèi)置了學(xué)而思自研課程。

教育資源也是學(xué)練機(jī)下一步升級(jí)的重點(diǎn)，可以探索的方向包括搭建原生教輔平臺(tái)，開(kāi)發(fā)學(xué)練機(jī)專(zhuān)屬課程等。

AI也將驅(qū)動(dòng)教育資源的價(jià)值提升，在自動(dòng)批改和推送題目等功能之外，大模型支持下的自動(dòng)答疑功能已經(jīng)落地，在一些品牌的學(xué)習(xí)機(jī)和學(xué)練機(jī)中，已經(jīng)成功帶來(lái)產(chǎn)品溢價(jià)。

但總體上，不管是AI技術(shù)還是教育資源的發(fā)展，學(xué)練機(jī)相比于學(xué)習(xí)機(jī)終究會(huì)有所差異化。