打開朋友圈
你有時會不會刷到一條特別的“官宣”
一位很久沒見的好友突然說
“從今天開始，成為一名保險代理人”
保險代理
在很多人的印象里
就等于“賣保險的”
其實，這是十分久遠(yuǎn)的刻板印象
在與我們生老病死息息相關(guān)的保險業(yè)中
保險代理人
是一群我們最熟悉，又最陌生的人
在中國
保險代理人并不是一個新鮮職業(yè)
發(fā)展至今已有三十余年的歷史
1992年
中國內(nèi)地引進(jìn)第一家外資保險公司
那時，國人對保險的認(rèn)知仍相對空白
兩年后
平安正式將代理人營銷制度引入中國壽險業(yè)
還制定了國內(nèi)第一套代理人制度“基本法”
并隨著平安全國各地分公司的開設(shè)
向更多人普及了保險理念
后來，其他保險公司紛紛效仿
大街小巷上出現(xiàn)了更多保險代理人
成為中國經(jīng)濟社會發(fā)展、國民家庭財富積累下
一道新潮風(fēng)景線
到2015年
新保險法取代了保險銷售代理制度
行業(yè)門檻進(jìn)一步降低
從業(yè)人員在2019年達(dá)到頂峰
整整有912萬人
但這樣的“人海戰(zhàn)術(shù)”并不長久
隨著經(jīng)濟發(fā)展
中國新中產(chǎn)家庭涌現(xiàn)
消費者無論是經(jīng)濟水平還是保險觀念都發(fā)生很大變化
這些趨勢
倒逼保險代理人這一職業(yè)
從野蠻的粗放生長
轉(zhuǎn)向高質(zhì)量、精細(xì)化
他們不再是單純的保險推銷員
更是專業(yè)的保險和財富規(guī)劃師
還是醫(yī)療、養(yǎng)老等珍稀資源的鏈接者
新時期的保險代理人
一部分來自原有隊伍的轉(zhuǎn)型升級
更大部分來自對外招募
他們擁有“三高”特征
高學(xué)歷、高素質(zhì)、高專業(yè)
稱得上是“新質(zhì)代理人”
我們曾統(tǒng)計近年保險代理人的情況
七成在大專以上
約三分之一有本科及以上學(xué)位
有90.82%則是跨行業(yè)人才
來自管理、法律、計算機等各行各業(yè)
為了讓精英隊伍持續(xù)壯大
2020年以來，66家布局個險的人身險公司中
至少21家推出或升級了專門的精英代理人隊伍培養(yǎng)計劃
例如平安人壽便推出“優(yōu)+計劃”
不惜斥資10億元招募、培養(yǎng)新人
2024年
平安將代理人品牌升級為“保險康養(yǎng)顧問”
依托集團“綜合金融+醫(yī)療養(yǎng)老”的戰(zhàn)略布局
保險康養(yǎng)顧問們將從客戶需求出發(fā)
提供全生命周期的財富、健康和養(yǎng)老一站式解決方案
2024年平安新入職的保險代理人中
13.6%來自金融業(yè)
8.3%來自地產(chǎn)業(yè)
還不乏大廠中高層
截至2024年9月底
平安人壽的代理人隊伍中
高學(xué)歷占比不斷提高
大專及以上學(xué)歷人力占比提升至48%
同比提升4.3個百分點
而且近兩年平安人壽的新增代理人中
有近600位都來自國內(nèi)TOP 10院校
新時期代理人中
不乏有著豐富資源、人脈、專業(yè)積累的中生代
據(jù)《2024中國保險中介市場生態(tài)白皮書》
35-54歲正是保險代理人的主要從業(yè)年齡段
占比超過七成
不像大廠人有“中年失業(yè)”焦慮
35歲在保險界正是闖的年紀(jì)
保險公司為精英代理人們準(zhǔn)備了充分的發(fā)展平臺
例如平安人壽的“三好五星”評價體系、
隊伍分層精細(xì)化經(jīng)營的管理策略
都幫助代理人把自己的資源積累更好地變?yōu)榭捎^的收入
2024年
平安壽險的代理人人均月收入1.2萬元
同比增長10.8%
在平安
年收入超10萬元的代理人占比近三成
年收入超30萬元的代理人有近3萬人
“賣保險”等于“低端銷售”的標(biāo)簽逐漸被撕下
兼具風(fēng)險保障、財富管理、醫(yī)療養(yǎng)老多重價值的保險
其含金量在老齡化社會里日漸上升
十年來
中國保險業(yè)保費收入實現(xiàn)翻倍
新業(yè)務(wù)更是增長迅猛
以平安為例
2024年前三季度
平安壽險及健康險新業(yè)務(wù)價值達(dá)成351.6億元
同比增長34.1%
其中代理人人均新業(yè)務(wù)價值同比增長54.7%
保險代理人成了一個市場前景廣闊、發(fā)展?jié)摿κ愕摹靶沦|(zhì)職業(yè)”
因而越來越多人愿意投身其中
并官宣自己“保險人”的身份
市場廣闊、沒有年齡歧視、平臺資源充足
再加上工作時間自由
這樣的新質(zhì)職業(yè)
真正讓身處壓力層的中生代
實現(xiàn)事業(yè)、家庭兩不誤
可以說
巴菲特讓全世界重視保險
而精英代理人讓更多人切實享受到保險的益處
隨著精英代理人隊伍的擴大
專業(yè)的人帶來專業(yè)的服務(wù)
并獲得與之相配的經(jīng)濟回報
這是保險公司、代理人和每個投保人最大的三贏
